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Comment créer une offre de conseil pour les dirigeants d’entreprise ?


Olivier Sanchez - Terre de conseil

Dans l’épisode #38 du Podcast Les Geeks des Chiffres, Nicolas a reçu Olivier Sanchez, expert-comptable et président de Terre de Conseil.


Avec plus de 15 ans de métier, Olivier est un expert du conseil aux dirigeants.


Oui, LE CONSEIL.


Les deux mots qui font le plus parler dans le métier de l’expertise-comptable ces dernières années.


Dans cet article, nous vous présentons les méthodes et facteurs clés de succès qui ont permis à Olivier de construire un cabinet de conseil pour les dirigeants d’entreprises.


Une feuille de route et des recommandations précieuses pour beaucoup de cabinets.



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Sommaire :


L’organisation atomique ⚛️

Les dirigeants d’entreprise ont différentes problématiques :

  • La comptabilité et la gestion financière

  • Le pilotage et la croissance

  • Le recrutement et les RH

  • La fiscalité pro et perso

  • La prévoyance

  • Le patrimoine

  • La retraite


Chacune de ces problématiques correspond à un domaine d’expertise précis. Olivier a décidé de créer un cabinet capable de conseiller les dirigeants d’entreprise de A à Z. Il ne s’agit pas de faire uniquement les liasses fiscales, le bilan et les bulletins de paie.


L’innovation de son cabinet Terre de Conseil, c’est l’organisation atomique. Autour du cabinet d’expertise-comptable de Langres sont organisés différents atomes. Chaque atome correspond à un domaine d’expertise précis et est piloté par un associé :

  • Atome 22 : Transactions de TPE/PME (cession, acquisition, recherche, valorisation, financement)

  • Atome 36 : Paies, droit social et ressources humaines

  • Atome 47 : Protection sociale et gestion de patrimoine

  • Atome 61 : Droit fiscal et droit des sociétés

  • Atome 8 : Plateforme pour gérer ses données juridiques, comptables et fiscales et communiquer avec son cabinet.


Offre - Terre de Conseil
Source : https://www.terredeconseil.fr/partenaires/

Les dirigeants qui se tournent vers le cabinet d’Olivier peuvent être accompagnés sur tout leur parcours entrepreneurial.


Le challenge est de connaître parfaitement la situation actuelle du dirigeant et ses objectifs futurs. C’est là qu’intervient la méthode GPS.


La méthode GPS

Pour bien conseiller un dirigeant d’entreprise, il faut parfaitement connaître sa situation et ses objectifs. La méthode GPS permet d’éviter un piège trop répandu : demander au client ce dont il a besoin. C’est le conseiller qui détient l’expertise. C’est donc à lui de construire un accompagnement sur-mesure.


Lorsqu’un conducteur souhaite se rendre dans une nouvelle ville, il entre deux informations dans son GPS :

  • Le point de départ

  • La destination


Ensuite, le GPS calcule le meilleur trajet. Et si le conducteur rencontre des problèmes en cours de route, le GPS propose des solutions. Le conducteur se laisse guider avec confiance.


Dans le conseil, c’est le même principe. Le dirigeant doit donner à son interlocuteur :

  • Sa situation actuelle

  • Ses objectifs futurs

En fonction de ces deux paramètres, le conseiller saura lui proposer le meilleur accompagnement possible (comptable, juridique, patrimonial). Et l’aider en cours de route.


Olivier propose une offre d’audit pour connaître parfaitement le dirigeant.


Avec Atome 8, Terre de Conseil a créé un logiciel autour de cette logique de la connaissance du dirigeant.


Ensuite, les différents experts du cabinet peuvent intervenir pour accompagner l’entrepreneur.


Les facteurs clés de succès

Autour de ces méthodes, l’interview d’Olivier Sanchez met en évidence des facteurs clé de succès indispensables. Les principaux sont :

  • L’équipe : recruter des collaborateurs alignés avec la culture du cabinet, les aider à progresser et leur offrir un bon environnement de travail.

  • L’organisation : prendre le temps pour construire des process et investir dans les bons outils dès le départ, permet de gagner beaucoup de temps pour la suite.

  • L’empathie : agir avec le client de la même façon qu’on agirait avec soi-même. Comprendre ses enjeux, et donner le meilleur de soi-même pour satisfaire le dirigeant.


Pour suivre Olivier Sanchez ça se passe ici :


Ressources complémentaires


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