Dans le 39ème épisode du Podcast Les Geeks des Chiffres, Nicolas reçoit Moussa Camara. Entrepreneur depuis 15 ans, Moussa a fondé l’association Les Déterminés en 2015. Son objectif ? Développer l’entrepreneuriat pour tous, peu importe son parcours et son origine.
Dans cet article, nous revenons sur le parcours ultra-inspirant de Moussa, le fonctionnement de l'association Les Déterminés et les ambitions pour les prochaines années.
Attention, vous risquez de vouloir lancer votre entreprise à la fin de cet article 😜.
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Sommaire :
Le parcours de Moussa Camara
Originaire d’un quartier de Cergy-Pontoise, Moussa a baigné dans l’art de la débrouille. Avec ses amis d’enfance, ils savaient convaincre des entrepreneurs de leur offrir du travail. Cet état d’esprit le suivra tout au long de sa carrière.
Moussa arrive dans l’entrepreneuriat par hasard. Il débarde à un entretien d’embauche et finit par obtenir un contrat avec une entreprise de télécommunication. Sauf qu’il doit créer sa société, afin de pouvoir exploiter ce contrat. Il trouve dans son entourage (“au quartier”) une personne qui l’aide dans les démarches administratives. Comme il le souligne dans l’interview, si aujourd’hui on peut créer une société en quelques clics, avant, c’était un vrai parcours du combattant.
Après une première aventure entrepreneuriale dans les télécom’, il fonde Les Déterminés en 2015. Son objectif : révéler le potentiel de talents issus de tous les territoires de France.
Aujourd’hui, Moussa dispose d’une aura et d’un réseau immenses. En portant un projet collectif qui le dépasse, il est capable de déplacer des montages (jusqu’à être reçu à la Maison Blanche, par exemple 😶). Les 3 piliers qui lui ont permis d’avancer sont :
l’empathie ;
la connaissance de soi ;
et savoir fédérer un collectif autour d’un projet commun.
L’association Les Déterminés
Présentation
Les Déterminés, c’est une association qui démocratise l’entrepreneuriat auprès des jeunes des quartiers populaires et des zones rurales. Elle souhaite multiplier les créations d’entreprises et d’emploi, ainsi que leur pérennité.
Les Déterminés propose un programme entrepreneurial, du mentorat et un club d’entrepreneurs.
Modèles d’affaires
Cette grande association se finance grâce à deux leviers :
Les dons de partenaires (comme BNP Paribas, SAP, Mazars, ou AG2R La Mondiale) et le soutien d’organisations publiques (BPI, Ministère du travail).
Des prestations qu’ils fournissent auprès de grands groupes.
Metrics et KPIs
Depuis 2015, Les Déterminés c’est :
Plus de 1 000 personnes accompagnées
49 promotions dans toute la France
75% de taux de création d’entreprises
64% de création par des femmes
Mais aussi plus de 300 personnes remises à l’emploi chaque année, grâce au programme d’employabilité.
🔎 Pour mesurer la performance de l’association, Moussa suit deux principaux indicateurs :
Le taux de création d’entreprises issues des programmes
Le déploiement au niveau national
Objectifs
L’ambition est clairement affichée : accompagner 1 000 personnes par an, pendant 6 mois au minimum.
L’association a démarré en Ile de France. Elle s’est déployée petit à petit en province. Moussa souhaite développer Les Déterminés en Outre-Mer, voire à l’international !
Les Déterminés : le programme entrepreneurial
Les Déterminés propose un programme entrepreneurial de 6 mois. Il permet à chaque porteur de projet d’évoluer en tant qu’entrepreneur et de bénéficier de toute l’expertise nécessaire pour faire grandir son projet. Le point de départ, c’est un simple formulaire que chaque candidat doit remplir. Ensuite, les porteurs de projet passent par une sélection en deux étapes :
Entretien individuel devant un jury
3 jours d'ateliers avec l'ensemble des porteurs de projet présélectionnés (si le candidat valide la première étape).
Chaque porteur de projet reçoit ensuite une réponse sous 3 jours, pour savoir s’il est admis au programme d’accompagnement.
Ce programme comporte plusieurs modules (dont un module finance, sur lequel nous reviendrons plus bas) :
Les exigences et engagements indispensables pour se lancer dans la création d’une entreprise
Les techniques de créativité
La proposition de valeur et les éléments de différenciation
L'étude de marché
Le Business plan et le Business Model
Le financement
La stratégie commerciale
Le marketing et la communication
Comprendre le rôle de dirigeant d’entreprise, développer sa légitimité et sa crédibilité
Un programme axé sur l’apprentissage par la pratique concrète.
La partie financière est très importante. Le porteur de projet doit travailler son modèle d’affaires et construire un business plan viable. Les formateurs - sélectionnés pour leurs compétences en pédagogie - transmettent la culture financière indispensable pour diriger une entreprise. Moussa insiste sur ce point : “Même si t’as un bon comptable et un bon banquier, il faut que tu maîtrises la finance. C’est le nerf de la guerre”.
Au final, les porteurs de projet se retrouvent avec un livrable concret. Certains réalisent déjà leurs premières ventes pendant la formation.
Alors, prêt à lancer votre entreprise ?
Ou à devenir mentor chez Les Déterminés ?
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