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De 600K€ de CA annuel à 50 millions : la fabuleuse histoire d’Arnaud Doillon (Numbr et Tiime)


Bartosz Jakubowski - Alven

Imaginez un jeune expert-comptable mémorialiste qui reprend le cabinet de son père, avec 10 salariés. Et qui, 20 ans plus tard, dirige un groupe qui pèse 50 millions de CA annuel.


Avec 12 cabinets dans toute la France (Numbr), un site à 2 millions de visiteurs mensuels (l-Expert-Comptable.com) et un logiciel de gestion tout-en-un (Tiime).


Cette histoire, c’est celle d’Arnaud Doillon ✨.


Dans le 47ème épisode du Podcast Les Geeks des Chiffres, Nicolas a reçu cet entrepreneur visionnaire. Dans cet article, nous vous résumons son aventure entrepreneuriale, au cœur de l’expertise-comptable.




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Sommaire :


Les débuts d’Arnaud Doillon (1er cabinet et croissance externe)

Ingénieur de formation, Arnaud est né dans une famille de comptables (père expert-comptable, mère professeure de compta). Il a commencé sa carrière chez Peugeot, en tant que responsable de ligne de production.


En 2001, il rejoint son père pour diriger son cabinet d’expertise-comptable. Un cabinet de 10 personnes, qui génère 600K€ de CA annuel. Arnaud apprend auprès de son père et de ses équipes. Il obtient son DEC et rachète le cabinet à son père dans la foulée (2006).


Chez Peugeot, Arnaud a appris l’importance stratégique de la taille critique. Dans certains business, pour être rentable et survivre sur le long terme, il faut être gros ! Il se lance alors dans une stratégie de croissance externe, en rachetant plusieurs cabinets.


Début 2010, le groupe franchit la barre des 10 millions d’euros de CA annuel, grâce à l’ensemble de ses cabinets (situés dans l’est de la France).


Une belle croissance, donc 😅.


Mais, ce n’est pas terminé…


La découverte du web et la création de l’Expert-Comptable.com

En 2009, Arnaud fait son premier rachat de cabinet à Paris. Il acquiert alors le cabinet de Xavier La Barrière. Ce dernier décide de repartir de zéro, en créant un cabinet 100% en ligne. On a d’ailleurs reçu Xavier dans un épisode :




Au fil des discussions avec Xavier, Arnaud se rend compte qu’énormément de personnes recherchent des experts-comptables sur Internet (rappel, on est en 2009-2010 à ce moment-là). Il se lance alors dans une stratégie de référencement, avec du SEA et du SEO.


Le référencement naturel (SEO) devient stratégique pour Arnaud. Il comprend que pour se faire une place sur les moteurs de recherche, il faut accélérer la création de contenu. Il crée alors le site l-expert-comptable.com, qui deviendra un vrai Wikipédia de la comptabilité et de l’entrepreneuriat.


Aujourd’hui, le site compte 2 millions de visiteurs mensuels et des centaines de demandes de contact. L-Expert-Comptable.com est devenu un cabinet comptable en ligne (avec 115 collaborateurs), en plus d’un média.





La réunification sous un seul nom : Numbr

Entre 2013 et 2015, Arnaud continue d’étendre son réseau de cabinets au-delà du Grand Est : Lyon, Marseille, Bordeaux, Lille, Nice, Toulouse, Nantes et Rouen. Un seul mot d’ordre : la proximité avec les clients. Afin de placer tous ces cabinets sous un seul étendard, Arnaud créé Numbr.




Aujourd’hui, Numbr c’est :

  • 35 millions d’euros de CA annuel

  • + de 20 000 clients

  • 500 collaborateurs

  • 12 cabinets

La création de Tiime, le logiciel comptable en hypercroissance

En 2004, Arnaud commence à coder un outil, afin de tenir la comptabilité d’un ami restaurateur situé dans un autre département. Avec le lancement de L’Expert-Comptable.com en 2009-2010, il se rend compte que de plus en plus d’entrepreneurs utilisent Internet au quotidien. Puis, en 2015, il se rend compte que le logiciel comptable en ligne (SaaS) devient stratégique pour les experts-comptables.


Toujours dans une logique de croissance, Arnaud décide de mettre son logiciel comptable sous stéroïdes. Il crée Tiime en 2015, afin de proposer aux experts-comptables et aux entrepreneurs une application de gestion tout-en-un (comptabilité, compte pro, factures, gestion des achats, notes de frais).




Aujourd’hui, Tiime c’est :

  • 200 collaborateurs

  • Plus de 100 000 utilisateurs

  • 15 millions d’€ de CA annuel

  • + de 1 000 cabinets partenaires


Vous souhaitez en savoir plus sur l’organisation d’Arnaud, son avis tranché sur le futur de l’expertise-comptable, ou découvrir la culture d’entreprise libérée de Tiime ?


Alors, lancez l’épisode #47 de notre podcast sur votre application favorite 🎧 !


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